辅导力：指标、过程、了局 指标、过程、了局 幼成功通常无需规划
，但是大成功都离不开三个步骤：指标、过程、了局
。对于只有了局的主管
，只有短期利益的主管来说
，都是在透支持久的了局
，由于要达到短期的销量提升其实很单一
，我能够给出十几种法子
。　　

幼成功通常无需规划
，但是大成功都离不开三个步骤：指标、过程、了局
。 　　

指标是所有工作的龙头
。没有指标的工作是盲主张工作
，偏离总指标的工作也是盲主张工作
，有些工作看似对分指标有贡献
，但是有时辰往往会就义总指标
，所以我也称之为盲主张工作
。　　

过程是所有工作的过程
。过程是实现指标的过程
，过程是产生了局的过程
。过程就是战术、准则、战术、步骤、法式执行之中的过程
。 　　

了局是一种状态
。是造订出指标
，并且经过执行过程后的状态
。但是没有指标
，也会有了局
，只不外这种了局没有进行对比
。没有过程也会有了局
，只不外是没有操作过程的天然发展的了局
。就像一个市场没有人去操作
，让它天然发展也是有了局的
。　　

指标、过程、了局三者之间存在何种必然的联系呢
？ 　　

做过营销的人
，通常注定听过这句话
，我要的是了局
，不论你采取那种措施和步骤
，只有达到指标就行
。在这里
，他说的了局就是实现指标的了局
。所以沉点过程与了局的关系
。　　

理解过程与了局的关系
，先要分辨两个概想
，一是持久了局
，二是短期了局
。所以从底子上说
，过程与了局的关系
，能够分为过程与持久了局的关系
，过程与短期了局的关系
。　　

一个主管沉要的作用就在于弃取短期了局和持久了局
。这是一个疾苦和矛盾的选择
。选择持久就有可能就义短期的了局
，选择短期的了局有可能就义持久的了局
。 　　

从理论上看
，这个问题底子不是问题
，由于应该选择持久了局
，作对持久了局有贡献的事件
。是主管的职责
。但是就义短期利益有可能导致自己的去职
，那你还会选择持久利益吗
？　　

据一个伴侣讲
，宁夏红根基上三个月换一个营销总监
，老板只给营销总监三个月功夫
，三个月完不成工作
，结账走人
。每幼我都在三个月里进行一套操作思路
，这样的企业我感触想发展很难
。　　

但是对于只有了局的主管
，只有短期利益的主管来说
，都是在透支持久的了局
，由于要达到短期的销量提升其实很单一
，我能够给出十几种法子
。但是很惋惜都是以透支未来销量增长为价值的
。　　

所以
，不注沉短期效益
，只注沉持久效益的人
，可能很快就会走人
，当然遇到一个有眼光的老板之表
；不注沉持久效益
，只注沉短期效益的人
，临时能够获得信赖
，但是随着市场的透支
，迟早还是走人
。　　

所以
，一个主管
，不是只做对持久有贡献的事
，也不是只做对短期有贡献的事
，是必要拿捏的
，是必要平衡持久与短期了局的
。但是肯定是以持久了局为重要的
。 　　

了局是由过程产生的
，注沉持久的了局的它的过程就是作对持久了局有贡献的事
，就是做好销售根基面
，注沉短期了局的过程就是做对短期效益有利的事
，就是想方设法实现当前的销量
，而不思考未来咋样
。